Retour sur le 12/14 du 7 mars : Comment sortir du lot avec un mémoire technique impactant ?

Ce vendredi 7 mars, les adhérents du GIR Vallée de Seine se sont réunis pour un 12/14 instructif et stratégique, dédié à un enjeu clé des entreprises : la rédaction du mémoire technique dans les appels d’offres.

Nous avons eu le plaisir d’accueillir Karine ROUSSEAU, fondatrice d’AQUARELLE CONSEILS, spécialiste de l’optimisation des réponses aux marchés publics et privés. Lors de cette conférence, elle a apporté un éclairage précieux sur les bonnes pratiques pour structurer un mémoire technique percutant et différenciant.

Pourquoi la mémoire technique est-elle essentielle ?

Dans un appel d’offres, la valeur technique représente souvent 50 % de la notation finale. Pourtant, de nombreuses entreprises, notamment des TPE et PME, hésitent à se lancer, freinées par la complexité des dossiers, le manque de temps ou d’expertise.

Karine ROUSSEAU a ainsi partagé des solutions concrètes pour lever ces blocages :
✔ Définir une stratégie claire en mettant en avant les atouts différenciants de l’entreprise
✔ Valoriser son offre à travers une présentation structurée et impactante
✔ Se démarquer par une approche différenciante intégrant la RSE, le management et les valeurs d’entreprise
✔ Éviter les erreurs courantes et adapter son discours aux attentes du donneur d’ordre

Un échange interactif et des conseils pratiques

Après une présentation riche en retours d’expérience et en méthodologie, les participants ont pu poser leurs questions. Quels critères analyser en priorité ? Comment synthétiser efficacement son savoir-faire ? Autant de sujets abordés lors des échanges.

Un cadre inspirant pour notre 12/14

Pour la deuxième fois, notre 12/14 s’est tenu à la Salle des Îles – Île l’Aumône à Mantes-la-Jolie, située dans un cadre naturel agréable qui a bénéficié d’un beau soleil extérieur. Les participants ont ainsi pu profiter d’un moment d’échange et de networking dans une ambiance encore plus conviviale.

Un grand merci à Karine ROUSSEAU pour son intervention éclairante et à tous les participants pour leur engagement !

📅 Rendez-vous bientôt pour notre prochain 12/14 !